Las ventas no tienen receta

Llevo más de veinte años vendiendo. He vendido seguros puerta a puerta, he gestionado equipos comerciales, he abierto mercados en otros países, he cerrado operaciones importantes y he perdido otras que pensaba que tenía ganadas.

Después de todo ese tiempo, llegué a una conclusión que no esperaba: el problema nunca fue vender. El problema fue entender a las personas.

Este libro no es un resumen de todo lo que aprendí. Es solo una parte. Algunas de las cosas que me han acompañado, que me han hecho pensar y que han cambiado la forma en que trabajo con los clientes.

No encontrarás en este libro aquí frases mágicas ni fórmulas que prometan resultados garantizados. Lo que sí encontrarás son reflexiones y experiencias de alguien que sigue en la calle y que sigue aprendiendo.

Si tuviera la fórmula mágica, hace años que la habría vendido y me habría retirado. Pero no la tengo. Lo que sí creo es que entender a las personas marca la diferencia.

Si al leer algo sonríes porque te recuerda a cosas que te han pasado, o simplemente no pierdes las ganas de seguir en este mundo de la venta, para mí ya es suficiente.

Linkedin: José Luis Roqués Roure